تحليل المبيعات وإعداد التقارير التجارية

يعد تحليل المبيعات أداة أساسية للشركات عامةً التي تتطلع إلى زيادة الإيرادات وتحسين العمليات وتحقيق النجاح على المدى الطويل. وذلك من خلال تحليل بيانات المبيعات، حيث يمكن للشركات اكتساب رؤى قيّمة حول أداء المبيعات وسلوك العملاء واتجاهات السوق ، والتي يمكن أن تساعد في اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحفيز النمو.

حيث هناك العديد من الفوائد لتحليل المبيعات بما في ذلك تحديد مجالات التحسين، تحسين استراتيجيات التسعير، مراقبة مستويات المخزون، تحديد فرص المبيعات، تقييم فعالية استراتيجيات المبيعات وتحسين رضا العملاء. وكل هذه المؤشرات تساعد على اعداد التقارير التجارية للمبيعات بالنسبة للشركات مما يساعد على تحسين أداء مبيعاتها وتبسيط العمليات وتحقيق أهداف أعمالها.


بطاقة معلومات البرنامج

تدريب صفي (F2F)
اللغــة العـربيـة مع بعض المصطلحات الفنية باللغة الإنجليزية
شهادة صادرة من مجموعة الجهود المشتركة
التسويق والمبيعات وخدمة العملاء
6
(4) أيام، (20) ساعة
29/09/2024
يحدد لاحقا قبل اسبوع من التنفيذ

ملــخـص النــشاط

في نهاية التدريب سيكون المشاركين لديهم المقدرة الكافية على الفهم الكامل للمهارات الخاصة بتحليل المبيعات وبناءً عليه اعداد التقاير المتعلقة بها وذلك بالتركيز على الأهداف التالية:

− المفـاهيـم النظـريـة والتطبيقيــة الخـاصـة بالعمليـة البيعيـة.

− المهـارات المتكـامـلـة فـي تحليـل المبيعـات ونمـاذج التحليـل.

− دور التنبـؤ بالمبيعـات وتحليـل المبيعـات بزيــادة المبيعــات.

− أســاسيــات ومبــادئ إعـداد وكتـابـة التقــاريــر التجـاريـة للمبيعـات.

− مـرتكـزات نظـم المعلـومـات البيعيـة والتنبـؤ بالمبيعـات وتحليـل المبيعـات.

− أسـاليـب كتـابـة وتحليـل واختـزال التقـاريـر التجـاريــة للمبيعـات ونمــاذجهــا.

− أسـاليـب جمع البيـانـات التجـاريـة للمبيعـات وتحليلهـا وتمثيـل البيـانـات بفـاعليـة.

− مهـارات إعـداد خطـة التقـريـر التجـاري للمبيعـات بعـد جمـع وتحليـل وتنظيـم البيـانـات.


− إسلوب السيناريوهات.

− إسلوب العصف الذهني.

− إسلوب تمارين وأنشطة الفريق.

− إسلوب تقديم الحلول والممارسات.

− إسلوب التدريبات الجماعية وتبادل الخبرات.

− إسلوب التطبيقات العملية من واقع بيئة عمل المشاركين.


− مدراء وأخصائيي التسويق.

− المسؤولون عن خطط التسويق.

− كـافـة العـامليـن فـي الإدارة التجارية.

− كـافـة العـامليـن فـي التسويق والمبيعات.

− الباحثين التسويقيين ومدراء المبيعات.

− جميع العاملين في مجال التسويق والمبيعات.

− كل من يرغب في تطوير مهاراته في تحليل المبيعات واعداد التقارير التجارية.


− جدارة التنبؤ بالمبيعات.

− جدارة تحليل المبيعات.

− جدارة إدارة العملية البيعية.

− جدارة صياغة التقرير التجاري.

− جدارة تصميم خطة التقرير التجاري.

− جدارة الاتيكيت في اعداد التقارير التجارية.

− جدارة مراعاة الجوانب الفنية لإعداد التقارير التجارية.



المحـور الأول: نظـم المعلـومـات البيعيـة

المحـور الثاني: تحليـل المبيعــات

المحـور الثالث: التقــاريــر التجـاريـة

المحـور الرابع: الهيكلــة المنطقيـة للتقـــاريــر التجـاريـة

المحـور الخامس: أجــزاء وأقســام التقــريــر التجـاري

المحـور السادس: فنيـات ومهـارات كتـابـة التقـاريـر التجاريـة 

يعد تحليل المبيعات أداة أساسية للشركات عامةً التي تتطلع إلى زيادة الإيرادات وتحسين العمليات وتحقيق النجاح على المدى الطويل. وذلك من خلال تحليل بيانات المبيعات، حيث يمكن للشركات اكتساب رؤى قيّمة حول أداء المبيعات وسلوك العملاء واتجاهات السوق ، والتي يمكن أن تساعد في اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحفيز النمو.

حيث هناك العديد من الفوائد لتحليل المبيعات بما في ذلك تحديد مجالات التحسين، تحسين استراتيجيات التسعير، مراقبة مستويات المخزون، تحديد فرص المبيعات، تقييم فعالية استراتيجيات المبيعات وتحسين رضا العملاء. وكل هذه المؤشرات تساعد على اعداد التقارير التجارية للمبيعات بالنسبة للشركات مما يساعد على تحسين أداء مبيعاتها وتبسيط العمليات وتحقيق أهداف أعمالها.