تحليل المبيعات وإعداد التقارير التجارية

في نهاية التدريب سيكون المشاركين لديهم المقدرة الكافية على الفهم الكامل للمهارات الخاصة بتحليل المبيعات وبناءً عليه اعداد التقاير المتعلقة بها وذلك بالتركيز على الأهداف التالية:

− المفـاهيـم النظـريـة والتطبيقيــة الخـاصـة بالعمليـة البيعيـة.

− المهـارات المتكـامـلـة فـي تحليـل المبيعـات ونمـاذج التحليـل.

− دور التنبـؤ بالمبيعـات وتحليـل المبيعـات بزيــادة المبيعــات.

− أســاسيــات ومبــادئ إعـداد وكتـابـة التقــاريــر التجـاريـة للمبيعـات.

− مـرتكـزات نظـم المعلـومـات البيعيـة والتنبـؤ بالمبيعـات وتحليـل المبيعـات.

− أسـاليـب كتـابـة وتحليـل واختـزال التقـاريـر التجـاريــة للمبيعـات ونمــاذجهــا.

− أسـاليـب جمع البيـانـات التجـاريـة للمبيعـات وتحليلهـا وتمثيـل البيـانـات بفـاعليـة.

− مهـارات إعـداد خطـة التقـريـر التجـاري للمبيعـات بعـد جمـع وتحليـل وتنظيـم البيـانـات.

− إسلوب السيناريوهات.

− إسلوب العصف الذهني.

− إسلوب تمارين وأنشطة الفريق.

− إسلوب تقديم الحلول والممارسات.

− إسلوب التدريبات الجماعية وتبادل الخبرات.

− إسلوب التطبيقات العملية من واقع بيئة عمل المشاركين.

− مدراء وأخصائيي التسويق.

− المسؤولون عن خطط التسويق.

− كـافـة العـامليـن فـي الإدارة التجارية.

− كـافـة العـامليـن فـي التسويق والمبيعات.

− الباحثين التسويقيين ومدراء المبيعات.

− جميع العاملين في مجال التسويق والمبيعات.

− كل من يرغب في تطوير مهاراته في تحليل المبيعات واعداد التقارير التجارية.

− جدارة التنبؤ بالمبيعات.

− جدارة تحليل المبيعات.

− جدارة إدارة العملية البيعية.

− جدارة صياغة التقرير التجاري.

− جدارة تصميم خطة التقرير التجاري.

− جدارة الاتيكيت في اعداد التقارير التجارية.

− جدارة مراعاة الجوانب الفنية لإعداد التقارير التجارية.

المحـور الأول: نظـم المعلـومـات البيعيـة

المحـور الثاني: تحليـل المبيعــات

المحـور الثالث: التقــاريــر التجـاريـة

المحـور الرابع: الهيكلــة المنطقيـة للتقـــاريــر التجـاريـة

المحـور الخامس: أجــزاء وأقســام التقــريــر التجـاري

المحـور السادس: فنيـات ومهـارات كتـابـة التقـاريـر التجاريـة