في نهاية التدريب سيكون المشاركين لديهم المقدرة الكافية على الفهم الكامل للمهارات الخاصة بتحليل المبيعات وبناءً عليه اعداد التقاير المتعلقة بها وذلك بالتركيز على الأهداف التالية:

− المفـاهيـم النظـريـة والتطبيقيــة الخـاصـة بالعمليـة البيعيـة.

− المهـارات المتكـامـلـة فـي تحليـل المبيعـات ونمـاذج التحليـل.

− دور التنبـؤ بالمبيعـات وتحليـل المبيعـات بزيــادة المبيعــات.

− أســاسيــات ومبــادئ إعـداد وكتـابـة التقــاريــر التجـاريـة للمبيعـات.

− مـرتكـزات نظـم المعلـومـات البيعيـة والتنبـؤ بالمبيعـات وتحليـل المبيعـات.

− أسـاليـب كتـابـة وتحليـل واختـزال التقـاريـر التجـاريــة للمبيعـات ونمــاذجهــا.

− أسـاليـب جمع البيـانـات التجـاريـة للمبيعـات وتحليلهـا وتمثيـل البيـانـات بفـاعليـة.

− مهـارات إعـداد خطـة التقـريـر التجـاري للمبيعـات بعـد جمـع وتحليـل وتنظيـم البيـانـات.

− إسلوب السيناريوهات.

− إسلوب العصف الذهني.

− إسلوب تمارين وأنشطة الفريق.

− إسلوب تقديم الحلول والممارسات.

− إسلوب التدريبات الجماعية وتبادل الخبرات.

− إسلوب التطبيقات العملية من واقع بيئة عمل المشاركين.

− مدراء وأخصائيي التسويق.

− المسؤولون عن خطط التسويق.

− كـافـة العـامليـن فـي الإدارة التجارية.

− كـافـة العـامليـن فـي التسويق والمبيعات.

− الباحثين التسويقيين ومدراء المبيعات.

− جميع العاملين في مجال التسويق والمبيعات.

− كل من يرغب في تطوير مهاراته في تحليل المبيعات واعداد التقارير التجارية.

− جدارة التنبؤ بالمبيعات.

− جدارة تحليل المبيعات.

− جدارة إدارة العملية البيعية.

− جدارة صياغة التقرير التجاري.

− جدارة تصميم خطة التقرير التجاري.

− جدارة الاتيكيت في اعداد التقارير التجارية.

− جدارة مراعاة الجوانب الفنية لإعداد التقارير التجارية.

المحـور الأول: نظـم المعلـومـات البيعيـة

المحـور الثاني: تحليـل المبيعــات

المحـور الثالث: التقــاريــر التجـاريـة

المحـور الرابع: الهيكلــة المنطقيـة للتقـــاريــر التجـاريـة

المحـور الخامس: أجــزاء وأقســام التقــريــر التجـاري

المحـور السادس: فنيـات ومهـارات كتـابـة التقـاريـر التجاريـة